川渕様はファッションウィッグや薄毛対策専門の大手企業で長年勤めていて、ここ数年はサロンワークからも離れマネジメント業務や新規の契約に勤しんでおりました。

 

主にサロンワークをしていたのは地元である札幌に居た頃だっため見込める指名客も期待できず、脱サラし独立することに並々ならぬ覚悟が必要だったと思われます。

 

そんな川渕様の開業軌跡についてエピソードをいくつかご紹介します。

 

マンツーマン一人サロンの中でもかなり稀有なケースではありますが未来型の理容室として是非参考にしてください。

 

■事業計画

 

川渕様のやりたいお店には明確なコンセプトと誰にも真似できない差別化がありました。

 

それは【長年培ってきた育毛増毛のノウハウを人目に触れない居心地の良いプライベート空間でマンツーマンで提供すること】です。

 

さらに多くのお客様からご要望のあった脱毛も取り入れ、男性の毛に対する悩みをトータルで解決できるサロンを目指しました。

 

一般的なマンツーマンサロンでは頭皮のケアまではできても薄毛の根本的な解決はできません。

 

逆に大手の育毛・増毛の専門店では個室はあっても待合などで他人と遭遇してしまいプライベート空間が保てません。

 

しかも治療という心構えでいくのでリラックスはできず、カラーやパーマなどのサロンメニューも存在しません。

 

川渕様が目指すサロンは顧客ニーズに寄り添った勝ち確定の事業モデルだったのです。

 

■物件選定

 

そのような明確なコンセプトの中、物件選びは大変難航しました。

 

オフィス街だけど狭すぎる物件、代官山だけど電気容量が足りずサロンに向いてない物件、色々まわりましたが決め手にかける状況が続きました。

 

そんな折、当社サロン不動産ネット掲載の居抜き物件に1件の候補が出てきたのですが懸念点もありました。

 

定期借家だったこと、当初予定していた脱毛用の個室を作ることは難しいこと、そもそも下町である築地という街が川渕様のサロンに合っているのか？ということなどプロデューサーとして手放しで勧められる物件ではありませんでした。

 

川渕様に懸念点をお伝えしたうえで、何はともあれ一度内覧してみることにしました。

 

すると想像以上の美内観でそのまますぐに営業できそうだったことや物件の周辺は築地市場としての面影は少なくなり新築ビルが多く建っていたことなど内覧前の不安を解消することができました。（前の美容室オーナーにも立会い頂き様々なお話を聞くことができました）

 

多くのサポートをしてきましたが内覧する前と後でこんなにイメージが変わったことは私も初めてでした。

 

改めて机上の空論ではなく足を運んで確認することが大事だと感じました。

 

川渕様にも満足いただきこの物件で進むことにしました。

 

■資金調達

 

集客不安があったので運転資金を多く持ちたいという意向がありましたが、絶対に使わないと言えるお金は利息を払うのがもったいないので最適なバランスを一緒に考え融資額を決めました。

 

公庫の融資審査は正に即決！なんと本面談の次の日に結果が出ました。

 

面談では築地に競合となるサロンがないのに有楽町や銀座に勤めているターゲット男性が多く住んでいることなどが高く評価されていました。

 

見込み客が現時点で少ないことへの心配は現職の新規契約数の実績から問題ないと判断されました。

 

■営業準備

 

軌道に乗るまでのキャッシュアウトの心配があったので少しでも節約できるように営業準備をしていきました。

 

内装工事がなかったので通常のサロン開業よりも早くオープンができましたが、通常は内装期間中に行うはずのレジ周りやネット環境の契約、ホットペッパーの契約、器材や備品の注文、不用品の撤去などを短期間で行わなくてはならなかったので忙しい準備期間となりました。

 

川渕様はコミュニケーション能力、交渉術に長けているので自身のみで分からないことはその場に応じ必要な人物から上手に情報収集し自分の知識に昇華しました。

 

途中、想定していなかった費用増などトラブルもありましたが、どんなときも川渕様はその時にできる最善を冷静に判断し解決していきました。

 

また同じ理容師である弟様も同時期にご開業だったのでお互いに情報共有、アドバイスし合っていたのも印象的でした。

 

インタビューにもある通り開業後は順調に経過しており、事業成功への自信が確信に変わろうとしています。

 

最後になりましたがGJの益々のご発展をお祈り申し上げます。

 

●文／コンシェルジュチーム：野呂

 

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