■事業計画

 

kaname様ご夫婦は同じサロンで長年苦楽を共にし、今回の独立開業を果たすまで一度も他のサロンへ転職することもなく、ひたむきにお客様・会社・スタッフと向き合ってきました。

 

その誠実さが事業計画にも顕著に表れ、今までのキャリアで培った経験値をふんだんに盛り込んだ事業計画となりました。

 

特に来店周期のコントロールは目を見張るもので２week、３week、４weekと細分化し戦略を打ち出し、客数と単価の大きな裏付けとなりました。

 

■物件選定

 

物件選定については少し勝負に出ました。

 

見込み客が既存顧客が中心だったことや地域密着で土地勘もあったので、駅前にはこだわりすぎず健全な経営がしやすい家賃で探すよう当初の事業計画の時点ではアドバイスしていました。

 

しかし予算内で出てきた数件の候補物件は決め手に欠け、最終的に決めたのが駅徒歩０分の物件でした。

 

超好立地なので目安にしていた家賃よりも割高になりましたが、駅から近いだけでなく通りの視認性も抜群なうえ、建物自体がすでにオシャレ。

 

スケルトンでの現地調査でしたが、光射し込む明るい雰囲気のサロンのイメージができて「この物件で行こう！」と決断しました。

 

■資金調達

 

公庫の面談ではお二人のこれまでのキャリアや他店と差別化できるハイライト技術、季節ごとのキャンペーン戦略を細かく考えていたことなどが大きく評価されていました。

 

内装費用がクレーン作業などがあったため相場より少し高めなことが懸念されましたが、器材を一部リースにするなどして工面しました。

 

また、自己資金の一部は現金化し手元で貯金してきたのですが、公庫では通帳預金以外は認めにくいので出納履歴を提示したり、他の保険資産と併せて丁寧に説明し、しっかり認めさせることができました。

 

結果、見事希望額の融資を受けることができました。

 

■営業準備

 

最高の物件を選択したのでポータルサイトは使わず、予約ツールを導入することにしました。

 

ポータルサイトを使わないことで家賃と差し引いてもランニングコストを抑えることができたので結果的に健全経営に繋げることができました。

 

成功のセオリーはあるもののあくまで合格点を取るためのセオリーなので、１００点を取るには開業者ごとに違うルートがあるとつくづく感じました。

 

ちょうどオーナー側で行う外壁工事も開業後すぐに行われ、外も中も店名を表すような明るくきれいな雰囲気になりました。

 

kaname様ご夫婦は、お互いの得意分野や責任範囲を明確にし、助け合い、補い合ってるのがとても印象的でした。

 

正に夫婦サロンのお手本と言える、in the light様の益々のご発展を心よりお祈り申し上げます。

 

●文／コンシェルジュチーム：野呂

 

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