茨城県龍ヶ崎市で長年勤めたサロンを卒業し、念願の独立開業を果たした若松様の開業を振り返ります。

 

最近は水戸、つくば、古河、牛久など茨城県でご開業の方のサポートが増えております。

 

今後、茨城県でサロン開業予定の方はぜひ若松様のハイライトを参考ください。

 

■事業計画

 

インタビューにもありましたが事業計画書は時間をかけしっかりと作成しました。

 

若松様は長年のキャリアがあるのに謙虚で優しい性格もあって経歴の記入がとても控えめだったのを覚えております。

 

実際にヒストリーを棚卸すると誇れる実績がたくさんありましたので融資面談でのアピールに繋がるようブラッシュアップしていきました。

 

売上に直結するメニューのプライシングも、ひとまずはオープニングキャンペーンとして勤めのサロンとほぼ据え置きの料金体系にし、オープン後に見直すことにしました。

 

蓋を開けるとオープン前にシミュレーションしていたメニュー比率通りにはならなかったため実際のメニュー比率に合わせリバランスし健全経営ができるようにしました。

 

若松様は常に自己投資し、美容室の本質である技術・接客を研鑽しているためサービス価格に反映されるのは至極当然と私個人的には思っていましたが、「少しでも今までの顧客が通いやすいようにしたい」という若松様の気持ちがあり苦慮したのが印象的でした。

 

■物件選定

 

龍ヶ崎は車社会なので美容室も駅前よりロードサイドが基本です。

 

「家賃（物件取得費用）」「ターゲットが通いやすい立地」「駐車場付き」などの条件は計画書が進むにつれ確定してきましたが、肝心のテナントはなかなかしっくりくるものが出てきませんでした（山の中とか、駐車場無しとか・・・）

 

そんな中で出てきたのが駅から徒歩圏内の新築物件でした。

 

新築物件はそれだけでお客様からのイメージが良いですし、貸主側の工事負担で内装がある程度が作られるため大変魅力的です。

 

駐車場もバッチリ付いていたため、引き渡し時期は少し先でしたが当社で仲介に入り契約を進めていきました。

 

■資金調達

 

親族の方のご支援もあり自己資金は潤沢でしたが、今後の経営を見据え公庫の融資は受けることにし、ちょうど良い返済額になるよう資金計画を練りました。

 

融資面談では若松様の真面目で勤勉な人柄、業務委託（個人事業主）としてすでに経営のリテラシーが備わっていたこと、ファッションカラーを使った白髪染めという他店との大きな技術差別などが評価され、面談後すぐに希望額満額での結果通知がきました。

 

■営業準備

 

新築の場合、貸主側の工事業者が美容室を作れない場合は借主側で内装工事業者を用意するので工事分担や責任所在のトラブルが起こりやすいです。

 

今回は当社で内装を行わせて頂くことになったのでそういったトラブルが発生しないよう、もともと完成予定だった設計で貸主側工事業者に最後まで作らせて、リフォームのようなかたちで美容室を作るプランにしました。

 

結果的に新築の長所を最大限生かした店舗設計ができたかと思います。

 

その他の営業準備に関しても様々な設備やサービス、広告投資を上手に取捨選択しながら進めることができました。

 

若松様は基本的にはサロン開業のプロである当社にお任せいただくというスタンスでありながらも、任せっきりにせず自身でしっかりと把握して進行ができる方なので、開業後のいかなる困難にもきっと打ち勝てると思います。

 

最後になりましたがFUKU様の益々のご発展を心よりお祈り申し上げます。

 

●文／コンシェルジュチーム：野呂

 

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