20代での開業は決して珍しくありませんが、25歳という若さで自らのサロンを立ち上げ、そしてわずか1期目で法人化を成し遂げた池澤様のケースは、私にとって初の経験でした。

今回は、そんな池澤様がどのように開業を果たしたのか道のりを振り返ります。

事業計画

池澤様は初回打ち合わせの時点でフリーランスとしてすでに成功を収めていたので、集客やコンセプトブランディングなどの知見はもちろんのこと、ご自身で確定申告も行っていたので会計に関する知識も備わっておりました。

数度の打ち合わせを重ね、自己学習も積極的に取り入れることで、テナント開業に必要なイニシャルコストやランニングコスト、さらにはマーケティング戦略やサロン運営のノウハウを驚くほどの速さで習得されました。

結果として、池澤様の事業計画書はまさに完璧と呼べる仕上がりで、自信を持って次のステップ、物件探しへと進むことができました。

物件探し

物件選定は、開業準備の中でも特に苦労したフェーズでした。

当初、中目黒エリアに絞って探していましたが、なかなか希望に沿う物件が出ず、ようやく見つかった美容室の居抜き物件も、思い描くサロンイメージとは異なるレトロな外観で、さらに元々居住用だった3部屋をセットで賃貸という内観に苦慮し、最終的には見送ることにしました。

それから恵比寿・代官山エリアへと商圏を広げ、大人女性が心からくつろげる場所を探し続けました。

そしてついに巡り合えたのが、現在のサロンです。

駅からの距離もあえて近すぎず、落ち着いた周辺環境は、まさに池澤様の目指す「最高級のおもてなし」を提供するサロンにふさわしい、ベストなロケーションでした。

資金調達

金融機関との融資面談では、「業歴の短さ」を心配する審査担当者が少なくありません。

しかし、池澤様の場合は、これまでの圧倒的な練習量と学習量、そして培ってきた確かなノウハウが、その若さを十分にカバーしていました。

結果、公庫担当からも高い評価を得ることができ、難なく融資を満額獲得。

開業への大きな弾みとなりました。

営業準備

融資決定の段階ではまだ物件の確約が取れておらず、内心ヒヤヒヤしていましたが、融資決定も後押しとなったのか、無事に物件契約を進めることができました。

現在の店舗は元々クリーニング店で、現地調査の際にはまだ営業しており、洋服で埋もれていて広さを正確に把握できませんでした。

しかし、解体作業が進むと、そこには広々とした空間が広がり、池澤様の理想とするレイアウトをしっかりと実現することができました。

予約導線については、当初はコストの安いシステムにするか、むしろホットペッパー（サロンボード）のみで運用するかで悩んでいました。

しかし、「先々を見据え、お客様にとって最も使いやすく、運営しやすいシステムへの先行投資こそが重要だ」という池澤様の賢明な判断で、より高性能な予約システムを導入することになりました。

これもまた、お客様への配慮と長期的な視点を持つ池澤様らしい決断でした。

まとめ

池澤様は、その若さにもかかわらず、経営者としての能力に非常に長けた方です。

しかし、私個人が何よりも彼の最大の武器だと感じているのは、真摯でありながらも果敢に挑戦するその人柄です。

それは、これまで私たちがサポートしてきた、成功している30代、40代の経営者に共通する、確かな資質に通じるものがありました。

これからも池澤様が、恵比寿の地で美髪革命を牽引し、さらなる成功を収めることを心より応援しています。

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