KAITOさんの開業はサポートをしてきた中でもかなり特別なものでした。

 

新時代美容室のシンボル的なKAITOさんの開業軌跡について綴っていきたいと思います。

 

■事業計画

事業計画に繋がるエピソードを一つお話しします。

 

KAITOさんが最初に勤めていた店舗では自分の指名客が増えすぎてしまったので店舗がキャパオーバーとなり、空いている店舗に異動となりました。

 

No.１スタイリストとしての自信があったので、そのタイミングでカット価格を２０００円上げるのですが残念ながら半分ほど失客してしまったそうです。

 

そこから代替できない美容師になろうと、誰にも真似できない難しいコンプレックス解消施術を提供するようになり、その後は失客がゼロに！

 

客の商圏が広がり、遠い方では香川県から年２回くらい今も通っているそうです。

 

少しニッチなコンプレックスも何本もの矢があることにより強固となり、他の美容室が競合にならないビジネスモデルを構築することができました。

 

■物件選定

このようなビジネスモデルで周辺住民への認知は不要だったので物件選定は楽に進むはずでした。

 

しかしながらセット面を全て半個室にしたかったので、「理想のレイアウトができる箱」「店までのアクセス」「ターゲット賃料」が全て兼ね備わる物件が見つかるまでにはかなりの苦労を強いることとなりました。

 

均衡を打破するのはやはり行動量です。

 

なんとか希望物件と出会うことができました。

 

■資金調達

インタビューにもあるようにノウハウや計画の「言語化」が得意なKAITOさん。

 

創業６期目でコロナ融資以外は初めてでしたが、何回も株主総会を経験している経営者のように面談対応することができました。

 

結果的に公庫＋地銀の協調融資で通常の美容室開業ではとても受けられないような額の資金調達をすることができました。

 

競合ひしめく美容業界の中でKAITOさんのサロンが特別な事業として成長性や堅実性が認められた瞬間でした。

 

■営業準備

営業準備の中でも時代を先取るものがありました。

 

WEBを活用して稼ぐお店にすべく、スタッフ一人一人にパソコンやスマホを支給、さらにお客様用のタブレットも席数分用意しました。

 

それにより１つのSIMで全部をwifiで繋ぐことにより全ての写真やメモ、SNSアカウントが同期できるというメリットを生み出せました。

 

またシャンプー台では頭皮の状態がその場で映し出されるディスプレイを搭載し付加価値２００％のサロンを完成させることができました！

 

KAITOさんの開業は一朝一夕で真似できるものではありません。

 

ただし、その思想やアイデアなどはこれから開業する方にとって大変参考になることでしょう。

 

最後になりましたが、and grayの益々のご発展をお祈り申し上げます。

 

●文／コンシェルジュ室：野呂

 

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